Posa't a prova: una altra trampa de la consciència - Priming

2024 Autora: Seth Attwood | [email protected]. Última modificació: 2023-12-16 16:00

La preparació és una de les maneres més interessants de manipular la teva ment.

Imagineu que abans d'un examen important a la universitat esteu asseguts al passadís, esperant el moment en què s'obri la porta de l'aula. I llavors una persona s'asseu amb tu, que comença una conversa amb tu sobre algun tema abstracte. Per exemple, què fantàstic és ser professor a una universitat, fer treball científic i ajudar els estudiants a ser professionals. O, per exemple, que divertit és ser aficionat al futbol, tocar la pipa i llençar ampolles des de la grada, i després del partit beure cervesa i començar baralles amb aficionats d'altres equips.

Ho comenta amb tu literalment tres minuts, després se'n va… i després d'un quart d'hora o mitja hora comença l'examen. Creus que aquesta conversa de tres minuts podria haver influït en els teus resultats a l'examen? La pràctica ho demostra tant com he pogut.

En un experiment psicològic en què un grup d'estudiants es va dividir aleatòriament en dues parts, i a la meitat se li va demanar que reflexionés sobre la feina d'un professor de la universitat, i l'altra en la vida d'un aficionat al futbol, els resultats van ser diferents. Els estudiants del primer grup van respondre de mitjana el 56% de les preguntes de l'examen, i els estudiants del segon, només el 43% de les preguntes. Aquesta és la diferència entre un examen aprovat i un examen suspès.

Així és com funciona el cebament, una de les maneres més interessants de manipular la vostra ment.

Què és el cebament i com funciona

A principis del segle XX, el porter de la selecció txeca František Planíčka era famós per la seva habilitat per superar amb confiança els penals fins i tot dels millors golejadors. Quan a la seva porta s'imposava una sanció, ell, com per disgust, es va arrencar la gorra del cap, la va llançar a la porta i va ocupar la seva posició. Nou de cada deu vegades, el futbolista rival va colpejar exactament el córner de la porteria on s'ha volat la gorra.

Psicològicament parlant, aquest és un exemple clàssic de priming.

A finals del segle XX, els psicòlegs van descobrir una cosa força curiosa. Si dos esdeveniments se succeeixen un darrere l'altre, les impressions del primer esdeveniment influeixen molt en la vostra actitud davant el segon, fins i tot si aquests esdeveniments no estan lògicament connectats entre si.

Un dels experiments de preparació més famosos consistia a demanar a la gent que escrigués els dos darrers dígits del seu número de passaport en un tros de paper, o fes girar una cinta mètrica i anotés el número que apareix. Després d'això, se'ls va mostrar un producte (joguina, aparell elèctric, etc.) i els va demanar que diguessin el preu més probable al qual es ven aquest producte al supermercat.

Va resultar que els números registrats pel participant a la primera part de l'experiment sovint apareixien a la segona part. Si el número 14 va caure a la ruleta, cinc minuts després la persona va dir que l'ós de peluix hauria de costar 14 dòlars a la botiga, i la persona que va obtenir el número 8 va suposar que el mateix ós hauria de valer 8 dòlars i no un cent més.

No hi ha cap lògica en això: només l'experiència anterior va influir en la posterior.

Tornant a l'exemple amb la conversa abans de l'examen, els alumnes del primer grup es van empènyer a pensar en una persona intel·ligent, resolent problemes complexos, amb èxit en l'àmbit acadèmic, i aquests pensaments van posar els participants de l'experiment al treball intel·lectual. I els estudiants del primer grup estaven sintonitzats amb pensaments sobre accions anti-intel·lectuals i dolty, i van anar a l'examen amb aquest mateix estat d'ànim.

Priming conscient i inconscient

El cebament pot ser conscient o inconscient. O, en altres paraules, conscient o inconscient.

És possible controlar el comportament de les persones en una situació d'elecció mitjançant una preparació prèvia amb l'ajuda d'arguments racionals. Això, per exemple, sovint ho fan els advocats, conduint gradualment el jutge o el jurat a l'opinió correcta. Es poden trobar molts exemples sobre aquest tema a les declaracions judicials del famós advocat rus Plevako.

Per exemple, quan un comerciant va ser jutjat per no tancar la botiga després de l'hora prevista la vigília d'una festa religiosa (tal com exigeix la llei), Plevako va arribar a la sala amb un lleuger retard i, en resposta a l'observació del jutge, va dir: "Tens al seu rellotge, Senyoria, les deu i vint minuts? I al meu només cinc minuts. I vostè, senyor fiscal? Quart deu? I el secretari?" Després que el jutge s'assegurés que els rellotges de cadascú marcaven les hores diferents, Plevako va tancar el cas amb una sola frase: "Si nosaltres, persones responsables, educades, importants, no podem ajustar els nostres rellotges exactament, llavors condemnarem realment el simple botiguer?"

Hi ha cebament inconscient, quan una persona, ni abans ni després, no s'adona que ha estat influenciada. Amb prou feines un dels centenars de jugadors que van tenir l'oportunitat de disparar a la porteria de Planichka hauria cregut que la gorra llançada del porter controlava el seu comportament.

El cebament inconscient es pot dur a terme amb l'ajuda d'una selecció de paraules o imatges que evoquen les associacions que el manipulador necessita en el cervell de la víctima.

La preparació regula l'elecció

Imagineu que hi ha dos projectes, un dels quals té un 80% de possibilitats d'èxit i l'altre un 20% de risc de fracàs. En quin d'aquests projectes preferiries invertir o trobar feina?

Si no ets matemàtic, gairebé segur que triaràs la primera opció.

Encara que de fet els projectes són equivalents, en tots dos hi ha un 80% de probabilitat d'èxit i un 20% de probabilitat de fracàs. Tanmateix, a causa del fet que en el primer cas es va utilitzar la paraula "èxit", i en el segon, les paraules "risc" i "fracàs", la primera opció s'associa més amb alguna cosa bona i la segona, amb alguna cosa. dolent.

Priming regles la intel·ligència

Ja he parlat d'un experiment d'avui en què la capacitat d'un estudiant per resoldre problemes es va millorar o debilitar només amb una conversa innòcua sobre la vida d'un professor o la vida d'un aficionat al futbol. I aquí teniu un experiment encara més brutal:

La universitat va destacar els estudiants que sortien d'algun grup problemàtic. Negres, persones amb condemnes, antics drogodependents, etc. I els van dividir en dos grups. Un simplement va aprovar exàmens escrits i, abans de l'examen, el professor va preguntar als alumnes del segon grup: "Vostè sou de Harlem (estaveu a la presó, acostumava a prendre drogues), oi?" - i només després d'això va repartir els fulls amb la tasca.

El segon grup va fer front a les tasques de l'examen molt pitjor, i no importa gens en quina assignatura era l'examen. El recordatori d'un passat disfuncional va canviar instantàniament el cervell de l'estudiant a pensaments sobre els seus problemes, mancances i debilitats, i això va soscavar la seva confiança en si mateix i, com a resultat, la capacitat de resoldre problemes.

El cebament controla l'agressivitat

En un altre experiment conegut, primer es va demanar a la gent que jugués a un joc on havien de treure cartes amb paraules diferents d'una baralla i posar-les al terreny de joc, i després, a la segona part de l'experiment, el mateix es va demanar a la gent que expressés la seva opinió sobre un dels polítics. No obstant això, a la meitat dels participants de l'experiment se'ls van donar cartes amb paraules emocionals i agressives ("assassí", "guerra"), i l'altra meitat van rebre cartes amb paraules neutres ("temps", "moure").

Com a resultat, les declaracions d'aquelles persones a les quals se'ls va mostrar cartes amb paraules emotives van resultar molt més agressives, dures i valoratives que les declaracions d'aquelles persones que van treure cartes neutrals al joc. Encara que el joc no tenia res a veure amb el polític a qui es proposava avaluar, i fins i tot amb la política en general.

El cebament controla el benestar

Encara més interessant és un experiment en què se'ls va demanar a les persones que completessin frases amb paraules individuals eliminades durant 15 minuts. Tanmateix, fins i tot aquí la gent estava dividida en dos grups, a un dels quals se li permetia completar frases que incloïen paraules relacionades amb la vellesa ("home vell", "canya", "decrèpit", "ancian") - i l'altra meitat eren ofereix frases semblants amb paraules neutres.

Així, al primer grup se li va demanar que completes la frase “Un vell travessa el carrer amb un vianant _”, mentre que el segon grup va rebre la frase “Un home creua el carrer amb un vianant _”.

Quan, al cap de 15 minuts, la gent es va alliberar del públic, els representants del primer grup van caminar pel passadís fins a la porta d'entrada molt més lentament que els representants del segon, encara que es van moure a la mateixa velocitat abans de l'inici de l'experiment..

La preparació genera interès

Un altre estudi sobre priming va demostrar que si una persona mira dos vídeos seguits -un programa de televisió sobre economia i un discurs d'un candidat a la presidència- l'espectador presta més atenció als aspectes econòmics en el discurs d'un polític.

Tanmateix, si substitueix el currículum d'economia per una crònica criminal, l'atenció es desplaçarà cap a la part del discurs del polític on parla de l'estat de dret. Si una pel·lícula sobre terrorisme actua com a substitut, quan vegi el discurs d'un polític, l'atenció de l'espectador es dirigirà a les discussions sobre la seguretat nacional. Etc.

De la mateixa manera, podeu fer que la gent noti certs detalls en una imatge gran, després d'haver parlat prèviament amb ells sobre papallones blaves o sobre pomes vermelles; en conseqüència, la primera persona notarà més elements blaus a la imatge i la segona, els vermells..

Com protegir-se del cebament

Primer de tot, és important entendre que la preparació per si sola no us pot obligar a fer alguna cosa antinatural. És impossible obligar-te a menjar-te un clau o canviar la teva orientació sexual amb l'ajuda de la preparació.

Més aviat, la preparació us permet triar entre A i B en situacions en què podeu triar entre A i B, i ambdues opcions són naturals i acceptables per a vosaltres: comprar flors o xocolata per a una noia, interrompre una conversa amb els companys o esperar que s'acabi, caminar pel passadís ràpidament o lentament, per anar de vacances a París o Londres - per inclinar la balança en la direcció necessària per al manipulador.

Si vols vendre més vi francès, posa la chanson francesa al supermercat, si vols vendre més vi italià, toca les cançons de Celentano.

Així que no hauríeu de tenir por de cebar-vos massa. Però si teniu motius per creure que hi esteu exposats en algun lloc i us agradaria protegir-vos d'aquesta manipulació, recordeu que la clau principal aquí és la consciència i la reflexió.

Per tant, si teniu la sospita que us estic manipulant amb l'ajuda de la preparació, feu una cosa senzilla. Ajornar la decisió una estona. A continuació, tingueu en compte tot sobre la vostra elecció des del principi, centrant-vos només en aquest problema i sense deixar-vos distreure amb els altres.

La recepta és senzilla, però realment funciona.