Salsa Dr. Fox

2024 Autora: Seth Attwood | [email protected]. Última modificació: 2023-12-16 16:00

Si parles d'alguna cosa de manera expressiva, mostrant l'aparença d'una comprensió profunda del material i un interès per ser entès, aleshores els oients poden pensar que estàs dient una cosa molt important, seriosa i correcta, encara que estiguis dient una ximpleria total.

Aquest efecte psicològic es va anomenar Efecte Dr. Fox, ja que es va popularitzar per primera vegada en un experiment a la Facultat de Medicina de la Universitat de Califòrnia, quan un conegut actor sota el pseudònim Myron Fox va pujar al podi i va llegir un cert text quasi científic. contenia neologismes infundats, enunciats contradictoris i, en general, no tenia res d'un cert significat. Durant l'experiment, va resultar que l'audiència en conjunt va valorar positivament l'informe. Aquesta història és antiga, la pròpia representació o els seus fragments es poden trobar a la xarxa. Aquí teniu un dels llocs.

De nou, l'efecte és conegut, ben estudiat, ben entès per tothom… Però per què la majoria de la gent encara no s'adona de com cauen sota la seva influència? No em creus? Pensem en les manifestacions no òbvies d'aquest efecte.

El més comú és la creença en un text quasi científic. Aquesta creença es pot jutjar per l'èxit de tot tipus d'estafes com els estalviadors de combustible. N'hi ha prou amb dir la frase "el camp magnètic ordena els compostos de carboni del combustible d'alt octanatge, donant lloc a reaccions en cadena d'alliberament de l'energia de fusió internuclear", i el client ja creu que això és una cosa realment molt intel·ligent i simplement ha de funcionar.. Encara que l'esmentada frase té tant sentit com la fórmula 0 = 0.

El segon moment és quan el gerent convenç personalment el client que el dispositiu que està ensumant val realment la pena els seus diners. "Bé, mireu aquest telèfon, aquí teniu ZHE-4, tecnologia MDX per a sistemes de dos cables alhora i una característica nova de tots aquests telèfons ara: iStylus". Si dius qualsevol tonteria d'aquest tipus amb força confiança, el client assentirà amb el cap. Per descomptat, ara és difícil imaginar que algú es pugui enganyar en comprar un telèfon amb aquesta frase concreta, però en un servei d'automòbils n'estan un parell de milers de més, dient que "ja t'has acostumat al drenatge del líquid de frens". ajust, vas haver de canviar el reforç de buit", pots molt fàcil. El muntatge realment s'hi pot acostumar, però no tothom (especialment no tothom) és conscient que, en general, l'amplificador de fre de buit està, per dir-ho, en un lloc diferent.

El tercer moment és quan un polític parla molt bé des de la pantalla del televisor sense un tros de paper. Sovint he sentit (i això estava especialment estès a principis dels 90, tot i que torna a agafar força) quan la gent determinava la seva elecció precisament per la qualitat del discurs del polític. De vegades diuen que “aquí, ben fet, intel·ligent, diu sense paper, el votaré”. De vegades ho diuen de manera diferent, però el significat segueix sent el mateix: creuen una persona perquè com ell parla i no què ell és.

En general, això no és sorprenent. La gran majoria de la gent no entén la política, però tots tenen veu. Com que no entenen de política, com saben a qui votar? És cert, només intento determinar qui parla amb més fluïdesa i si li agrada al votant. Enllaç directe a l'efecte Dr. Fox.

En general, pots aprendre molt de la pantalla del televisor. Tots aquests programes amb tonteries de divulgació científica (a la Malysheva, "Malakhov +", "Increïble, però cert", etc.) es basen completament en dos efectes: es pren una gota de veritat i sentit comú, s'hi afegeix qualsevol cosa (no importa si és cert o fals, va en contra del sentit comú o no) i se serveix amb salsa Dr. Fox. És com la maionesa: per a moltes persones, allà on l'afegiu, serà deliciós.

Una vegada vaig veure com una perruqueria, des del punt de vista d'alguna mena de ciència, ensumava a una àvia com creix el cabell del seu nét i per què és així aquí, i aquí d'aquesta manera. L'àvia va fingir amb esforç que estava familiaritzada amb els fonaments bàsics de la genètica i la fisiologia. Com a resultat, el nen va rebre algun tipus de tall de cabell més car del que hauria estat possible en el seu cas.

Així mateix, van intentar convèncer-me al banc per fer-me soci del fons d'inversió i durant molt de temps, utilitzant tècniques de manipulació i impacte emocional, van intentar convèncer-me com és correcte i fantàstic rebre ingressos no guanyats. No va funcionar. Conec aquestes tècniques, i també les bases de l'economia.

I observes la gent quan expliquen alguna cosa, tenint cert interès en que estiguis d'acord amb ells. Abans d'estar d'acord amb ells, intenta entendre tu mateix el tema el més completament possible, o bé busca un especialista que s'aturarà i donarà senyals quan el responsable et vengui fideus amb salsa Dr. Fox.

Un exemple d'humor sobre aquest tema es pot veure amb plaer en aquest vídeo VK (en rus): Com sonar intel·ligent a la vostra xerrada TEDx.

Per cert, he escrit expressivament? M'heu cregut? Potser no hi ha prou foto d'un gatet mi-mi? No puc esperar.