Mercat de la construcció als EUA. Experiència personal

2024 Autora: Seth Attwood | [email protected]. Última modificació: 2023-12-16 16:00

El blogger Nikolai Grigoriev va fer una publicació molt interessant a partir de la seva pròpia experiència i donant una idea exhaustiva no només de la indústria de la construcció als Estats Units, sinó també dels principis americans de fer negocis.

Salaris

Els salaris en una obra de construcció als Estats Units oscil·len entre els 12 USD/hora per als treballadors auxiliars i els 93 USD/hora Hi ha molts projectes per al govern, per a l'exèrcit, on el salari mínim per, per exemple, un electricista és de 62 dòlars per hora. hores. Tots els treballadors, naturalment, volen arribar a una obra d'aquest tipus. Però també hi ha molts projectes privats, per exemple Tesla Gigafactory, on, a causa del ritme frenètic de treball, s'estableix un mode de funcionament estàndard 6 dies a la setmana, 10 hores al dia. En aquest projecte, el personal qualificat rep les primeres 40 hores a la setmana uns 40 dòlars per hora, i les properes 20 hores a un ritme d'1,5, és a dir, 60 dòlars per hora. En total, un mes abans dels impostos surt uns 11, 700 dòlars, després d'impostos - uns deu per mes. Però això és en una obra privada, on l'agenda és molt ajustada i la gent és escassa. En una obra de construcció típica, els treballadors qualificats guanyen 40 USD x 40 hores setmanals, que són uns 6.700 USD abans d'impostos i uns 5.650 USD després d'impostos. Em descompten el 16% dels impostos, perquè tinc una família nombrosa, de persones solteres, un 25%.

Per arribar a aquest sou, cal ser un bon treballador, hàbil. Valorat pels companys i superiors.

També hi ha obres de construcció com Prevailing Wage i Davis-Bacon Act. La història de la creació d'aquestes lleis és molt interessant, a qui vulgui sentir l'atmosfera en què es van crear, recomano la lectura d'un dels grans llibres dels Estats Units: "Els raïms de la ira" de Steinbeck. Sobre com, durant la Gran Depressió, gairebé tothom va perdre la feina i la terra, i es va precipitar cap a Califòrnia (on es va originar el culte a l'autopista 66 i les camiones pickup), on, a causa de l'afluència de treballadors, se'ls pagava menys per hora que una persona necessita menjar cada dia. S'assembla bastant a la situació actual amb el salari mínim (salari mínim) a Rússia i els sous dels professors, metges i personal militar.

A les obres de construcció de Prevailing Wage i de la Llei Davis-Bacon, tots els salaris per hora de cada ocupació els fixa el govern dels EUA i s'actualitzen una vegada a l'any. Un electricista, diguem-ne, costa uns 62 dòlars l'hora. En conseqüència, totes les hores superiors a les 40 hores setmanals són la meitat més. Aquests treballadors cobren més que els alts directius de moltes empreses.

Totes les Obres Públiques (carreteres, ponts, serveis públics per a ciutats, escoles, edificis governamentals, centrals elèctriques, bombeig d'aigua i clavegueram, infraestructures militars, etc.) són projectes de pagament controlat. Per tant, solen ser molt més cars que els projectes privats. Un exemple és la reconstrucció de l'edifici de l'ONU a Nova York, aquest projecte va costar més de 2.500 milions de dòlars. I la part del lleó d'aquests costos va caure en els costos laborals.

La demanda de mà d'obra és ara molt alta al mercat de la construcció dels EUA. Les empreses no troben gent per als projectes, la gent simplement s'acaba, hi ha un boom de la construcció. Per tant, els mecanismes de motivació, actituds envers els empleats, la seva formació per augmentar la seva eficiència, a tot això es presta una atenció especial.

Horari d'obertura

Gairebé totes les empreses constructores dels Estats Units tenen el mateix horari de treball: a l'obra tothom treballa de 6 a 14.30 hores, i a l'oficina de 7 a 17 hores. Hi ha molta feina extraescolar aquí i allà, però a l'obra es paga a raó d'1, 5, però no a l'oficina.

Crec que quan un home acaba la seva jornada laboral a les 2:30 de la tarda, afecta molt a tota la situació socioeconòmica del país. Pot construir una casa a la tarda, anar en moto, passar temps amb la seva família. Pot fer molt. Crec que els economistes subestimen molt l'impacte d'aquest factor.

Projecte

Ni un sol projecte als EUA té una secció de Protecció Civil i Emergències. I el TPV també. I Activitats fora i fora per a persones amb discapacitat. I l'eficiència energètica. I Protecció del Medi Ambient. I Estimacions. I altra documentació.

Com feia temps que sospitava, tot això és brossa. I els estàndards de disseny s'especifiquen al Codi de l'Edificació. I tampoc hi ha TPV, Protecció Civil i Emergències i tota aquesta brossa. Perquè el sistema judicial normalment treballa per resoldre les reclamacions d'assegurances entre les parts en conflicte.

I les estimacions les fan només els contractistes generals i els seus subscriptors, i mai les mostren als clients, perquè el preu del contracte és ferm.

Una nota explicativa (anomenada especificacions als EUA): 1.500 pàgines de gruix, amb instruccions detallades sobre quins endolls comprar i quins fabricants. No està dirigit principalment a les normes, sinó a la correcta determinació dels desitjos del client i el nivell del pressupost del seu projecte. Perquè el contractista pugui calcular el preu amb la màxima precisió possible.

Llicències

Les llicències de construcció als EUA només s'expedeixen a persones i només llavors estan vinculades a l'empresa. Per tant, si aquesta persona deixa l'empresa, cal obtenir una nova llicència per a una altra persona.

Aquesta persona ha d'aprovar un examen de 6 hores, que té 240 preguntes, la meitat per al coneixement de les lleis, la meitat per al coneixement de la indústria, per exemple, calculant la caiguda de tensió en un alimentador de 360 peus de llarg a 480 V, 260 A i 300 MCM de gruix..

Per convertir-se en enginyer professional amb llicència, cal aprovar dos exàmens (un a l'inici de la carrera, immediatament després de la universitat, el segon després de 4 anys d'exercici d'enginyeria), deu vegades més difícil que per a una llicència de construcció. Amb integrals, equacions diferencials i càlculs de diagrames de tensions.

Només aquestes persones signen cada dibuix i hi posen el seu segell personal, no l'empresa. L'empresa només posa el seu logotip. Si alguna cosa està dissenyada incorrectament i hi ha un accident, aquest mateix enginyer serà responsable. Per això disposa d'una assegurança de responsabilitat civil professional.

Al mercat de la construcció dels EUA, els contractistes estan molt especialitzats en les seves àrees de treball. Si mireu el classificador oficial de llicències, veureu 46 llicències diferents. Cadascun té el seu propi examen, el seu propi procediment separat.

Estimacions

No hi ha venedors en el negoci de la construcció als EUA. Cada estimador és un venedor. D'ell depèn en un 70% si l'empresa treballarà demà o no. És ell qui s'encarrega de garantir que l'empresa guanyi la licitació de la construcció, de manera que no només s'elabori el pressupost, sinó també tota la documentació que s'adjunta a la licitació. Gran responsabilitat i habilitat subtil.

El 30% restant depèn de les decisions del propietari de l'empresa durant el concurs, així com de la reunió decisiva amb el client amb una intensa coordinació dels seus requisits finals.

L'estimació és cent vegades més senzilla i clara que a Rússia, qualsevol capatàs esbrinarà què és què. Està organitzat segons un principi molt senzill: per exemple, la línia "Socket 125V, 20A": l'endoll costa tres dòlars i es necessita mitja hora per instal·lar-lo a la paret. Tot. Cap bogeria amb coeficients i índexs, molt estesa a la meva terra.

El pressupost pretén guanyar el projecte, i com que en l'etapa del concurs i de la lluita pel contracte hi ha molt poc temps per elaborar el pressupost, llavors totes les operacions per a la seva elaboració han de ser el més eficients possible. L'estimació d'un projecte per valor de 20-30 milions de dòlars es fa en 5-10 dies laborables, per a un projecte d'1-2 milions, en un o dos dies.

Les petites empreses fan pressupostos que, després d'aconseguir el contracte, es poden enviar amb seguretat al proveïdor per al seu muntatge i lliurament. A les grans empreses, aquest és un procés de dos passos: primer fan un pressupost en termes generals per contractar, i després, si guanyaven, fan un segon pressupost, ja per a la feina diària del projecte, els lliuraments i comptabilització del temps de treball i dels materials.

A mesura que la cartera de projectes i l'experiència de l'empresa creix, es fan ajustaments diaris a la base de dades. Tant els preus dels materials com els costos laborals canvien a la base de dades. Això no passa per plaer, sinó que és fruit d'un treball minuciós i disputes entre pressupostos i treballadors de producció, perquè els pressupostos han de guanyar el projecte, els treballadors de la producció sempre vénen a queixar-se que no hi ha prou diners per a la construcció. L'eterna dicotomia del negoci de la construcció.

Relacions amb els empleats

Als Estats Units, no és costum ser groller amb els companys, gairebé mai. En general, no s'accepta jurar, ja que molts conflictes acaben en judicis, en els quals, per regla general, no un empleat, sinó una empresa ha de demostrar que es va comportar adequadament. Una demanda contra un empleat pot costar fàcilment a una empresa uns 400.000 dòlars. Per tant, no juren, tothom somriu els uns als altres i es comporta de manera extremadament correcta. Al mateix temps, els somriures són de vegades clarament tensos, però la cultura de l'educació obliga.

No conec altres estats, però Califòrnia i Nevada tenen la llei “At Will”, és a dir, “de bona voluntat”. Vol dir que un empleat pot abandonar l'empresa amb un preavís de 10 minuts, i l'empresa pot acomiadar un empleat en qualsevol moment amb el mateix avís.

Aquesta llei disciplina força tothom, tant els empleats com l'empresa. Els propietaris de les empreses entenen que és possible atreure un personal valuós lluny d'ells en molt poc temps, i el ximple entén que avui pot ser acomiadat a l'hora de dinar. Competència perfecta al mercat.

Si una empresa contracta massa poques persones minoritàries, podria ser demandada per discriminació. Per tant, la composició de les empreses és molt diversa, hi treballa gent d'arreu del món.

Com més treballes en un entorn tan divers, més et sorprèn la quantitat de persones intel·ligents de tots els països que han vingut als EUA. Com més enteneu com d'inferior i arrogant era la vostra percepció d'altres races i cultures. Tenim nois molt xulos de Colòmbia, Filipines, Corea, Mèxic, Dubai, hi ha nois de Rússia, Bielorússia. M'ensenyen tot el que saben, cosa que els estic molt agraït. I saben un gran nombre de coses. Molts tenien les seves pròpies empreses als seus països, amb entre 100 i 150 empleats. El deu per cent dels empleats estan destinats a iniciar el seu propi negoci, especialment els joves.

Abans de ser contractat, cada empleat passa per quatre proves principals: una prova escrita de comprensió, lògica, coneixements d'anglès i el tema del treball, després una entrevista amb tres o quatre empleats sèniors de l'empresa, després una anàlisi mèdica obligatòria de fàrmacs., i l'últim: una comprovació d'antecedents penals i DUI (conduir sota els efectes de l'alcohol o les drogues). Aquest tràmit garanteix més o menys que l'empresa contractarà una bona persona.

Promesa del constructor

Hi ha una llei sorprenent als EUA, que no existeix (i no existirà?…) a Rússia, anomenada Mechanics' Lien (Builder's Pledge). Aquesta és gairebé l'única llei que protegeix molt fortament els drets del contractista a rebre diners. D'acord amb aquesta llei, QUALSEVOL dels contractistes, subcontractistes, qualsevol dels proveïdors d'equips i materials, qualsevol dels TREBALLADORS, arquitectes, JARDINERS, fixadors d'endolls o aixetes, batedors, etc. pot imposar una SEGURETAT als béns immobles en el cas que hagi acabat la seva feina en virtut del contracte (disseny, construcció, subministrament de materials i altres millores), però no se li va pagar (i no importa, QUI no li va pagar).

És una eina molt potent per cobrar pel vostre treball. Si vau treballar i no us van pagar pel projecte, registreu al Registrar (un anàleg de Rosreestr) una penyora a l'edifici juntament amb el terreny i teniu dret a presentar documents per a la venda forçosa d'aquest actiu el 30. dies i rebeu els vostres diners. Aquesta fiança es pot imposar a la propietat en qualsevol moment, encara que el contractista no hagi rebut el pagament contractual INTERMEDI a temps. La fiança és incondicional, no cal el consentiment del propietari.

Per tant, els contractistes i treballadors amb pagament per contracte o sou MAI s'envien als EUA (naturalment, per a això han de presentar puntualment els documents requerits per aquesta llei, per exemple, Avís Preliminar, complir el termini de presentació, etc.).

Aquesta llei també té un inconvenient: si sou propietari d'una casa i un contractista treballa per a vosaltres, és la vostra responsabilitat assegurar-vos que tots els seus subcontractistes i treballadors rebin els seus diners, en cas contrari, la vostra casa es podria vendre FORÇADAment sota el martell per un deute de la mida de, per exemple, $ 700 per reparar una tanca. Per a això, els propietaris també disposen de tot un conjunt d'eines que normalment ni tan sols coneixen.

Sobre l'honestedat

L'honestedat empresarial als Estats Units no és un concepte espiritual i teòric com ho és a Rússia. Neix directament de les pràctiques diàries de màrqueting, producció i tancament de projectes, està armat fins a les dents i disposa d'eines avançades per a la verificació mútua de les contraparts.

Per exemple, en l'etapa de concurs per a un projecte, quan competeix amb dos o tres contractistes de la teva especialització, en l'etapa d'obertura de sobres i anunciant preus, resulta que els preus difereixen entre un 3 i un 5%. Els requisits d'assegurances i garanties són generals i iguals per a tothom. Les bases de dades estimades són molt semblants per a tothom, i s'actualitzen precisament en funció dels resultats dels concursos i de la lluita per contractes. L'adjudicatari de la licitació, "Licitador baix" no només guanya el concurs, la seva documentació és verificada pel contractista segon classificat, i té dret a recórrer els resultats de la licitació i anul·lar-ne els resultats si troba alguna queixa.. Si no, hi posa una signatura al protocol de licitació (per a les licitacions d'Obres cares també hi ha licitacions tancades).

Si un proveïdor aprecia el lliurament d'un paquet de materials a un contractista d'acord amb l'especificació, i ha oblidat alguna cosa, haurà d'empassar aquesta pèrdua per mantenir una relació amb el contractista. Si el contractista s'ha oblidat de calcular alguna cosa en el seu pressupost i ha guanyat la licitació, realitzarà aquests treballs pel seu compte.

Les presentacions de material i nombroses inspeccions per part de les autoritats locals no es poden obviar en l'etapa de producció del treball. És a dir, els materials i la qualitat del treball estan totalment controlats. Qualsevol infracció greu comporta multes enormes i, en el pitjor dels casos, la revocació de la llicència. Tot l'historial d'infraccions greus està lligat a la llicència i està disponible en línia per a tothom, amb noms i cognoms de les persones, cobertura d'assegurança, etc.

Els salaris als treballadors es paguen un cop a la setmana, si intenteu enganyar-los, aleshores la vostra empresa finalitzarà la seva existència en quatre mesos. No és una opció.

Durant la fase de tancament d'un projecte, és molt important que una empresa surti sense jutjats i amb una bona relació amb el client, perquè sinó es podria perdre de quatre a cinc anys de la seva vida tractant amb advocats en comptes de clients i perdre. diversos milions de dòlars. Un conegut meu va fer fallida la seva empresa de contractació general a causa d'un cas per valor de 2 milions de dòlars (era molt més barat fer que seguir treballant, ja que el cas judicial del projecte creixia com una bola de neu, va haver d'hipotecar la seva casa al banc per pagar als treballadors), i aquest és un fenomen massiu a les obres.

No oblideu que l'americà mitjà té més de 5-7 unitats d'armes petites a casa seva, des de pistoles fins a rifles de franctirador i metralladores de gran calibre. Així doncs, amb un engany greu, esdevé perillós viure al món.

Per tant, si tothom a l'empresa compleix honestament amb els seus deures i no menteix al client i a les autoritats, l'empresa prosperarà i es desenvoluparà. Una conseqüència directa, sense necessitat de convèncer algú de les teories de la psicoanàlisi. L'honestedat és una de les principals variables financeres massives de les equacions de les funcions d'optimització empresarial. Per a tot.

Benefici

Una conseqüència directa de la secció superior, el talent, la intel·ligència, la rapidesa, les connexions, en un bon sentit, l'astúcia del líder i l'estat del mercat, per a qualsevol empresa d'èxit és la consecució de l'indicador de la seva funció principal d'optimització: la benefici previst del projecte.

Les petites empreses ("Mommy & Daddy Shops", com s'anomenen als EUA en argot local), guanyen entre el 30 i el 70% dels beneficis abans d'impostos dels projectes, és a dir, segons la fórmula (preu de tots els materials + remuneració laboral). + cost de tots els subcontractistes + cost d'ús de l'equip) * (de 1, 3 a 1, 7). De mitjana, al voltant d'1, 5. Després d'impostos i manteniment d'oficines, queda al voltant del 25-30%. Però els projectes d'aquestes empreses són petits, fins a 0,5 milions de dòlars, i el 90% dels projectes ni tan sols arriben als 50 mil dòlars. Aquest tipus d'empresa constructora es classifica com a Empresa de serveis.

Les grans empreses amb una facturació de diversos milers de milions de dòlars (com Skanska, Emcor, Jacobs) guanyen entre un 5% i un 25% abans d'impostos, depenent del projecte (utilitzant la mateixa fórmula anterior). Crec que l'estimació exacta de la xifra mitjana de beneficis del mercat és d'un 15%. Després de pagar impostos i mantenir l'oficina central, queda aproximadament la meitat, però si l'empresa té un personal no massa inflat i un comptable intel·ligent, i està ben versat en impostos, més.

En els mals moments, quan cau el mercat (com va passar el 2007-2009), i moltes empreses es fan fallides, els supervivents treballen un 5% o menys, mentre recullen les millors peces de les trencades. Arriba al 0-1%, la qual cosa té molt de sentit, perquè és increïblement difícil tornar a muntar l'equip després d'haver acomiadat a tothom, tornaràs a contractar algú. Però en els bons moments, quan hi ha molts projectes a tot arreu i no es pot trobar gent durant el dia, tothom (proveïdors, subcontractistes, contractistes generals) apuja el llistó dels clients al 20-25% (grans empreses) i al 50-70% (petites empreses) abans d'impostos, per acumular greix fins a la propera baixada del mercat. I el mercat agrada amb la seva constància, i cau exactament un cop cada 10 anys.

Moltes empreses del mercat de la construcció tenen entre 100 i 150 anys o més (per exemple, McCarthy, des de 1864), de manera que l'evolució de "quant costa posar maó sobre maó" ha recorregut un llarg camí, i les regles de el joc per a les empreses és exactament el mateix.

Nens

Aquí es considera en l'ordre de coses portar un nen a la feina i mostrar-li què estàs fent, què estàs fent a la feina. Veig nens a la nostra oficina aproximadament un cop al mes, de vegades vénen en una multitud gran i alegre. És molt divertit veure aquestes processons en un lloc de construcció: hi ha una cadena de pingüins, cascs el doble de caps, armilles taronges gairebé a terra i tothom s'ajusta les ulleres protectores al nas que cau i llisquen. I els ulls miren el capataz de tal manera que està més enllà de les paraules, xuclen el món que l'envolta al cervell, com un tornado. El meu company té cinc fills, una vegada es va dedicar unes sis o tres hores explicant com es fa la feina, què fa l'empresa.

Molts interns. Se'ls paguen la meitat (uns 17-20 dòlars l'hora), treballen durant tres mesos durant les vacances universitàries i durant aquests tres mesos l'empresa els vigila, i ells, l'empresa. Encara han d'estudiar dos o tres anys, però ja estan treballant.