Com els anunciants registren informació al nostre subcòrtex

2024 Autora: Seth Attwood | [email protected]. Última modificació: 2023-12-16 16:00

Ah, aquests anuncis! Les cançons que hi escoltem són tan intrusives que ens poden perseguir durant hores, dies o fins i tot anys. No importa si t'agrada aquesta melodia o no. Els creadors de versos publicitaris saben com posar-te la seva pròpia melodia al cap. Simplement utilitzen un truc psicològic anomenat efecte Zeigarnik.

Què demanareu?

L'efecte Zeigarnik és que una tasca inacabada s'emmagatzema a la nostra memòria millor que una de completada. En el cas dels anuncis publicitaris, les melodies per a ells sovint s'escriuen de tal manera que musicalment no estan “permeses”, i sembla que hi ha alguna cosa més en el vers. L'efecte porta el nom de la psiquiatra i psicòloga rus Bluma Wolfovna Zeigarnik.

L'efecte es va veure per primera vegada en cambrers àgils. Tot va començar a la dècada de 1920 a Berlín, quan Zeigarnik estava dinant amb el seu assessor d'investigació, el professor Kurt Lewin. Es va adonar que, tot i que els cambrers no anotaven mai res, recordaven tots els plats que demanava el client. Recordat fins que es va pagar la factura. Després de completar el servei i el pagament, ja no van poder reproduir amb precisió la comanda.

Zeigarnik va decidir posar a prova aquesta divertida observació. Va demanar a 164 voluntaris, tant adults com nens, que completessin de 18 a 22 tasques habituals, com ara trencaclosques, problemes de matemàtiques i tasques domèstiques, cadascuna trigant entre 3 i 5 minuts.

Els seus ajudants no van permetre que els subjectes completessin la meitat de les tasques fins al final. Van aparèixer per casualitat i van distreure els participants perquè no poguessin acabar el que estaven fent. Després de completar les tasques, els científics van demanar als participants que recordessin el que havien estat fent. Zeigarnik va trobar que els adults tenien gairebé el doble de probabilitats de recordar les tasques no acabades en les quals estaven treballant que les acabades. L'efecte va ser encara més pronunciat en els nens.

Resulta que recordes millor el que va quedar sense acabar. Si teniu un objectiu que decidiu assolir, els pensaments al respecte, per regla general, no us surten del cap, sigui el que feu. Els psicòlegs creuen que el negoci interromput provoca una forta motivació per completar-lo. D'una banda, és genial, però al mateix temps et costa més centrar-te en una altra cosa perquè els teus pensaments estan lluny. També pot explicar per què és tan difícil pensar en una altra cosa quan tens una discussió amb algú: la teva ment requereix una sensació de finalització, estiguis o no preparat per resoldre el conflicte.

No m'ho puc treure del cap

El que has après sobre l'efecte Zeigarnik potser no t'ajudarà a desfer-te dels songs publicitaris intrusius que s'escriuen especialment per fer-te recordar un producte en concret, però pot ajudar-te a treure't del cap la cançó habitual.

Potser recordeu la molesta melodia perquè el vostre cervell la veu com una tasca inacabada, així que la propera vegada que us quedi una cançó enganxada al cap, proveu de pensar en el final. Si no recordeu el final d'una cançó, reproduïu-la i escolteu-la fins a l'acord final. Satisfaràs el teu cervell i probablement et sentiràs més feliç.

També podeu utilitzar l'efecte Zeigarnik en altres casos. Sabent que la tasca inacabada quedarà fermament a la vostra memòria, intenteu dur a terme projectes grandiosos gradualment, dividint-los en tasques més petites. Les tasques més petites són més fàcils de manejar i tindreu l'oportunitat de pensar-hi bé, perquè els pensaments obsessius giraran al vostre cervell fins que s'acabin totes les tasques.

Fins i tot podeu utilitzar l'efecte Zeigarnik quan coneixeu algú: si voleu que els nous coneguts us recordin, comença a explicar-los una història emocionant i després interrompeu "inesperadament", suposadament per a una trucada telefònica, sense dir com va acabar tot.