Disssonància subsònica: com saps si la teva ment ha estat piratejada?

2024 Autora: Seth Attwood | [email protected]. Última modificació: 2023-12-16 16:00

Què creus que passarà si dues persones et diuen coses diferents alhora? Un a l'orella esquerra i l'altre a la dreta? I passarà una cosa molt curiosa: per molt que t'esforci, només pots ser conscient d'un text. L'altre no estarà disponible

La teva audició funciona molt bé i pots escoltar-ho tot perfectament, però només escoltaràs una de les dues opcions suggerides. També escolteu el segon, però no en sou conscients.

Cherry, treballant amb dues fonts de senyal que una persona escolta al mateix temps (utilitzant auriculars especials que serveixen diferents gravacions de cintes a dues orelles), va descobrir l'efecte còctel: la capacitat d'escoltar i recordar només una de les dues converses.

El subjecte havia d'escoltar amb atenció una de les gravacions i, un cop acabada, podia tornar a explicar fàcilment el que sentia. Però d'un altre enregistrament, gairebé no va captar res.

El mateix efecte es va trobar en el camp dels senyals visuals: quan s'aplicaven diferents escenes de pel·lícula a les retines de l'ull dret i esquerre, el subjecte només podia percebre una d'elles.

Però. Hi ha dues coses importants. Fins i tot tres. Primer: el vostre subconscient escolta els dos (!) Textos.

Podeu comparar-ho amb un sistema de seguretat telefònica que "escolta" totes les converses i comença a gravar automàticament quan apareixen a l'aire paraules "terroristes" com "bomba", "atac terrorista", "detonar", etc.

Aquest sistema és un mite, ja que totes les converses s'enregistren sense excepció, i s'escolten cintes si hi ha un motiu.

També dubto molt que els terroristes utilitzin paraules com "bomba", "atac terrorista" o "detonar" a l'aire. Però aquest no és el punt. És important que una persona tingui aquest sistema de defensa anomenat "subconsciència", que controla tots els sons de l'èter. Això és el primer.

Segon: quan aquestes paraules importants apareixen a l'aire, la consciència canvia involuntàriament a aquest canal, que no es va adonar fins aquell moment. Per exemple, un representant de la facció de l'FBI s'asseu i escolta converses telefòniques de potencials terroristes. Hi ha moltes línies, però físicament només en pots escoltar una. Aquí s'asseu i escolta com el pitjor terrorista demana pizza, i de sobte - bang! - escolta la paraula "bomba", que sona a l'altra línia. L'atenció canvia automàticament a aquesta conversa i demanar una pizza "cau" de la consciència.

Tercer: podem canviar arbitràriament d'un canal a un altre. Per exemple, l'FBI escolta la conversa sobre la "bomba" i s'adona que el potencial terrorista parla d'una dona bella. Això és tot. Ara pot "tornar" la seva atenció a la pizza si vol. O segueix escoltant la conversa sobre les dones.

Si preguntes a l'agent de l'FBI què es va parlar en la segona conversa abans de la paraula "bomba", no podrà recordar res. I si se li pregunta a l'agent què es va parlar en la primera conversa després de la paraula "bomba", no podrà recordar res.

Per més que hi diguin els psicòlegs, no hi ha “gravadores” que enregistrin tot el que tenim al cap. I si no has escoltat la conversa, no la podràs recordar.

Encara que fos "escoltat" pel teu subconscient. Pel seu "comportament" s'assembla a l'esmentat sistema de defensa contra els terroristes. Tan bon punt soni la paraula clau, comença la gravació. Però si no es diu aquesta paraula, la conversa s'ignora. L'agent podrà recordar la conversa sobre la pizza abans de la paraula "bomba" i la conversa sobre "bomba" després de la paraula "bomba". La segona part de la primera conversa i la primera part de la segona conversa no existeixen en la seva memòria.

Per què estic parlant d'això amb tant de detall? Perquè, gràcies als esforços de la programació neurolingüística, va aparèixer en la publicitat una obsessió per "programar" el subconscient del client amb l'ajuda de paraules clau especials. S'anomena "tècnica de missatge inserit". Un altre text s'insereix artificialment al text publicitari, que s'escriu amb una mida diferent, amb un color diferent, en negreta o en cursiva. Quan el client llegeix aquest text, les paraules "inserides" es pleguen inconscientment (!) en un text separat i el client llegeix realment el missatge ocult. Molt sovint, això és un imperatiu. Per exemple, compra a nosaltres. Aquí hi ha una teoria. Funciona? Anem a esbrinar-ho.

Tècnica de missatges inserits

El pioner de la tècnica del missatge inserit va ser el destacat psicoanalista Carl Jung (alumne de Freud, autor de la famosa teoria de l'inconscient col·lectiu, que també es va reflectir en la publicitat). Jung va oferir al client un conjunt de paraules a les quals el client havia de respondre amb associacions lliures. Per exemple, la paraula "mare".

I el client diu quines associacions té. Però la qüestió no era en absolut quines associacions suggereix el client per a la paraula "mare", "pare" o "infància".

Jung va assenyalar quines paraules causen dificultats inesperades amb les associacions

Si el client no pot trobar una associació per a la paraula "gat" durant molt de temps, Jung suggereix que el gat del client està connectat d'alguna manera amb una experiència passada dolorosa. Per exemple, quan el client era petit, el gat l'espantava o l'esgarrapava molt. I si l'associació ve amb facilitat, no hi ha cap problema.

D'aquesta manera, Carl Jung va anar identificant experiències traumàtiques d'un passat llunyà, i sense el coneixement del client. I mentre que altres psicoanalistes "buscaven" el problema, Jung el va trobar en pocs minuts, cosa que li va permetre treballar amb objectiu.

L'any 1936, Milton Erickson, un psicoterapeuta i hipnotitzador de renom internacional, va escriure un article on descrivia el resultat del test de Jung. El subjecte era una dona jove amb por a l'embaràs.

En la seva investigació, Erickson li va presentar la paraula estímul "ventre" i va rebre una història com a resposta, i algunes de les paraules d'aquest text estaven, per dir-ho, en negreta. Per exemple, l'entonació va canviar. O es va fer un gest involuntari. En general, era obvi que algunes paraules eren emocionalment més riques que altres.

Erickson va separar aquestes paraules de la resta del text i va obtenir una història connectada sobre un embaràs no desitjat (i un avortament posterior): malalt, ansiós, nadó, por, cirurgia, malaltia, oblidat. Així, la dona va explicar inconscientment a Erickson la història de la seva experiència passada, que després va ser reprimida i oblidada.

Però Erickson va anar més enllà. Va suggerir que aquest procés es pot revertir. És a dir, per accentuar algunes paraules especialment importants amb un gest o entonació. I llavors el terapeuta podrà enviar missatges inconscients ocults al client. Aquí hi ha una teoria.

El missatge etiquetat es transmet al client en forma de qualsevol missatge emocionalment neutre i, per dir-ho, no té res a veure amb algun tema, traumàtic o dolorós per al client. Tanmateix, aquest missatge conté paraules incrustades que estan marcades d'una manera o altra.

Per exemple, un missatge verbal simplificat per a un client que pateix mal de cap: “El nostre alcalde va decidir que aquesta pintura lleugera quedaria molt bé si pintem la tanca, sobretot quan el temps és clar”. En aquest cas, tenim un missatge inserit. El cap és lleuger, clar, que es pot emfatitzar ja sigui amb gestos, o entonació, o fins i tot amb un altre tipus de lletra, si, per exemple, està escrit.

Cap clar

Així, el client no rep un missatge, sinó dos. El primer està orientat a la ment: el client el percep i l'entén. El segon missatge s'adreça exclusivament al subconscient, i passa desapercebut per a l'atenció (consciència) del client.

En psicoteràpia, això ofereix oportunitats inestimables: comunicar-se directament amb el subconscient a un nivell molt profund, sense cap tràngol, i mentre el client i el terapeuta parlen dolçament sobre les flors o els avantatges d'uns cotxes sobre d'altres.

Per tant, la teràpia d'inserció de missatges pot tenir lloc absolutament a qualsevol lloc, no només a l'oficina del psicòleg. I aquesta sorprenent oportunitat no va passar per les opinions dels anunciants. Si funciona en qualsevol lloc, també funcionarà en publicitat.

I dir-li a la consciència que "les bateries de ferro colat de Titkin són molt fiables", i dir-li al subconscient que "les bateries de ferro colat de Titkin són molt fiables", heu d'estar d'acord, està lluny de ser el mateix. M'agradaria entrar directament al subconscient. I, preferiblement, sense el coneixement del client.

Per això, avui, obrint qualsevol directori publicitari, diari o revista, trobareu textos publicitaris amb signes clars d'un missatge inserit. Es realitza mitjançant el mètode de color, tipus de lletra o qualsevol altre que es pugui distingir per la diferència visual en determinades paraules del missatge publicitari.

Per exemple? Per exemple, aquí.

ProduïmMOBLES russos fiables per a la vostra oficina.

Cadires, butaques, mobles d'armari. Subministrament de components

per al muntatge de cadires. Realitzem el lliurament i el muntatge.

Sistema flexible de descomptes, preus baixos.

Recolliu totes les paraules (en negreta, cursiva i majúscules) i obtindreu el segon text. Bastant significatiu.

Erickson, quan la secretària es va queixar d'un mal de cap, li va demanar que imprimís urgentment una carta. Ell va dictar, ella ho va escriure. Quan la secretària va acabar d'escriure la carta, ja no li va fer mal el cap.

Al text de la carta es van inserir paraules especials adreçades al subconscient. “Il·lumina”, “aviat passarà”, “es dissipa”, “et sents bé”. I el cap se'n va. La cosa real.

Aquest truc funciona a la publicitat? No. I si encara no has esbrinat per què, torna a llegir aquest article. Paraules clau: pacients de Jung (que van ser provats), dona amb por a l'embaràs, secretària d'Erickson amb mal de cap. Per què funciona en els casos enumerats, però no en publicitat? Alguna idea?

Bomba per al subconscient

Recordeu el sistema de seguiment de trucades telefòniques?

Si sonen paraules com "bomba", "bin Laden" o "jihad", el sistema començarà a gravar automàticament. El sistema té un conjunt de paraules a les quals respon. Alguna cosa semblant passa a la prova de Jung.

Cada persona té un conjunt de paraules "doloroses" a les quals reacciona inconscientment. L'únic problema és que cada persona té un conjunt únic de paraules. Per a una dona que té por de l'embaràs, aquestes paraules són "malalt", "cirurgia", "malaltia", "nadó" i "ventre".

Suposant que l'anunci conté almenys una d'aquestes paraules, és probable que l'atenció de la dona es concentri completament en l'anunci. Com va ser el cas de l'agent de l'FBI que va sentir la paraula "bomba".

Però donem la volta a aquesta situació a l'inrevés i mireu què ens surt. L'agent de l'FBI escolta la paraula "ventre" i la dona sent la paraula "jihad".

I despres què? I res. L'agent de l'FBI no escoltarà aquesta conversa i la dona no prestarà atenció a aquest anunci. Perquè aquestes paraules són emocionalment neutres per a ells.

La diferència entre un client d'un psicoterapeuta i un públic publicitari és que en el primer cas, sempre hi ha un client, i en el segon cas, sempre n'hi ha molts. I cadascú té la seva pròpia llista al subconscient. Un té un gat, un altre té una panxa, un tercer té un pòquer. I aquesta llista serà igual al volum del diccionari explicatiu més gran del món.

Quantes vegades s'activarà el dispositiu de gravació per gravar la conversa amb la paraula "jihad"? Diguem una vegada en un milió de converses. I quantes vegades el subconscient "treballa" amb la paraula que produïm (vegeu l'exemple publicitari anterior) o cadires. També una vegada en un milió de lectors d'aquest anunci.

Té sentit això? No té sentit.

Cal escriure un bon anunci, i no "inserir" missatges, suposadament dirigits al subconscient. En psicoteràpia, funciona per un plus.

En publicitat, no. Per tant, no us dediqueu a tonteries, sinó que utilitzeu l'èmfasi estrictament per a una cosa: accentuar l'argument més important, la idea més important. Només. Com fer-ho, ara ho descobrirem.

Accents en el text i proporcions d'accent

Per començar, us donaré una còpia de l'anunci de Tide. Està en anglès, però per a nosaltres, en aquest cas, el contingut del text no és gens important, sinó només la seva forma. Tan:

Per què creus que el fabricant va posar una caixa de Tide a la teva nova automàtica?

… Així que la teva automàtica et donarà la roba més neta possible!

Aquest text està extret del fullet Tide dels anys 50. Ara fem una altra ullada al nostre anunci rus de principis del segle XXI.

ProduïmMOBLES russos fiables per a la vostra oficina.

Cadires, butaques, mobles d'armari. Subministrament de components

per al muntatge de cadires. Realitzem el lliurament i el muntatge.

Sistema flexible de descomptes, preus baixos.

No estic intentant sintonitzar-te amb un estat d'ànim místic, sinó comptar el nombre de paraules de cada text.

Seran exactament 25

Ara mireu les proporcions dels accents. La marea té 25/1, i la nostra 25/12, és a dir, gairebé cada segona paraula resulta ser una selecció del text i, a més, s'utilitzen tres tipus d'accent: aquest és el text en majúscules, cursiva i negreta..

Si Tyler ("Fight Club") comencés a enganxar els fotogrames 25 a "La Ventafocs", basant-se en aquesta proporció (25/12), ja no seria tant un dibuix animat com una pel·lícula porno.

No vull dir que existeixin 25 fotogrames, sinó que el nombre de millores en el text no ha de ser excessiu, sinó comencen a "captar l'atenció" i molestar. I es fa més difícil llegir un text així. Adquireix una discontinuïtat semàntica, com un pentinat després de la feina d'un mal perruquer: en comptes d'una bella suavitat, obtenim "passos".

Les proporcions normals d'accents per a un text homogeni són 25/3, bé, el màxim és 25/5 (tot i que això ja és una mica massa). A l'anunci rus, que he citat més amunt, el curs normal dels esdeveniments és destacar les dues últimes paraules (preus baixos), l'última és destacar l'última frase.

Ideal: accentuar una sola paraula fiable.

No hi ha emocions ni valor en les paraules "produïm", "mobles per a la teva oficina", i els objectes de producció (cadires, butaques, mobles d'armari), per la qual cosa no val la pena destacar-los. publicat per econet.ru

Vit Tsenev