8 esculls en el nostre pensament

2024 Autora: Seth Attwood | [email protected]. Última modificació: 2023-12-16 16:00

La nostra consciència sempre té moltes trampes i trampes preparades per a nosaltres.

Si no en som conscients, aquestes trampes poden danyar seriosament la nostra capacitat de pensar racionalment, portant-nos al regne del raonament incorrecte i de les decisions estúpides. Aquelles de les nostres qualitats que estan dissenyades per ajudar-nos a triar el camí del raonament, resulta que ens porten a problemes.

Ara aprendràs sobre les 5 primeres trampes més perilloses i com evitar-les.

1. La trampa inhibitòria: confiar excessivament en els primers pensaments

“La població de Turquia supera els 35 milions? Quina creus que és la població de Turquia?"

Els investigadors van plantejar aquesta pregunta a un grup d'individus i les estimacions de població de pràcticament tots els participants no van superar significativament els 35 milions.

Després es va fer la pregunta al segon grup, però aquesta vegada la xifra inicial va ser de 100 milions. Tot i que tots dos números es van triar a l'atzar, les estimacions de la població de Turquia en el grup "100 milions" van ser, sense excepció, corresponentment superiors a les del grup "35 milions".

És a dir, als qui primer se'ls va preguntar uns 35 milions, i després se'ls va demanar que calculessin la població de Turquia, se'ls va donar respostes uns 35 milions, mentre que als qui primer se'ls va preguntar uns 100 milions se'ls va dir uns 100 milions.

(Per als interessats: en total, uns 78 milions d'habitants viuen a Turquia).

Moral: la informació inicial i inicial pot tenir una influència decisiva en tot el procés posterior del vostre pensament: les impressions, els pensaments, les valoracions o les dades inicials poden "ancorar", alentir els pensaments posteriors.

Aquest parany és especialment perillós, ja que s'utilitza deliberadament en moltes situacions, per exemple, per venedors experimentats, que primer ens mostraran un producte més car, "ancorant" el seu preu al nostre subconscient.

Com treballar-hi:

Mireu sempre el problema des de diferents perspectives.

No us quedeu pendent de l'original, punt de partida. Treballa amb el teu problema abans de passar a prendre una decisió.

Reflexioneu pel vostre compte, no us precipiteu a consultar amb els altres

Aconsegueix tantes dades com sigui possible i treu tu mateix tantes conclusions com sigui possible abans de caure sota la influència de les àncores d'altres persones.

Utilitzeu tantes fonts com sigui possible per obtenir informació

Recull més opinions sobre aquest tema i amplia la teva cerca. No us limiteu a un únic punt de vista.

2. La trampa de l'status quo - el desig de preservar l'ordre de les coses

En un grup experimental, es van repartir obsequis a l'atzar: la meitat dels participants va rebre tasses decoratives, l'altra meitat va rebre grans barretes de xocolata suïssa.

Aleshores se'ls va dir que podien canviar fàcilment un regal per un altre. La lògica ens diu que almenys la meitat dels participants haurien d'estar insatisfets amb el seu regal i desitjar intercanviar-lo, però de fet només el 10% dels participants ho van fer!

Tendim a actuar segons els patrons de comportament establerts si no rebem incentius positius que ens indueixin a canviar aquests patrons. L'statu quo assumeix automàticament qualsevol altra opció.

Com treballar-hi:

Considereu l'statu quo com un altre possible escenari.

No et deixis atrapar en un corrent de pensaments que t'oposen a la manera com pensen els altres. Pregunteu-vos si hauríeu triat la vostra situació actual si no fos per l'statu quo.

Tingueu clar els vostres objectius

Avalueu la situació de manera objectiva i entengueu clarament si l'estat actual de les coses compleix els vostres objectius.

No exageris la gravetat de l'esforç necessari per assolir els teus objectius.

Sovint, aquests esforços no són tan grans com ens tendim a suposar.

3. La trampa dels costos enfonsats: protegir les decisions preses anteriorment

Heu reservat una entrada de partit de futbol no reemborsable. I aleshores arriba el vespre, en el qual està programat el partit, i estàs mortalment cansat i el temps fa ràbia fora de la finestra. Ja et penedeixes d'haver comprat aquesta entrada, perquè, francament, et quedaries amb molta més ganes de quedar-te a casa, encendre la llar de foc i veure còmodament el partit per televisió. Què fer?

Pot ser difícil estar d'acord amb això, però en aquest cas quedar-se a casa és la millor opció. No hi ha cap reemborsament del bitllet, independentment de l'opció que trieu finalment: són costos irreversibles i no haurien d'influir en la vostra decisió.

Com treballar-hi:

No tinguis por d'equivocar-te.

Entendre per què admetre errors passats és inquietant. Ningú és immune als errors, així que no hauríeu de fer una tragèdia amb això: és millor intentar aprendre dels vostres errors lliçons per al futur!

Escolteu les opinions de persones que no van participar en la decisió anterior i errònia

Trobeu persones emocionalment independents de la decisió anterior i demaneu la seva opinió.

Concentra't en l'objectiu

Prenem decisions tenint en compte els objectius. No us enganxeu a una sèrie concreta d'accions que portin a aquests objectius; sempre considereu les millors oportunitats per assolir els vostres objectius.

4. La trampa de la confirmació - quan tenim il·lusió

Creus que el dòlar està a punt de baixar i ara és el moment de vendre dòlars. Per verificar les vostres suposicions, truqueu al vostre amic que acaba de vendre dòlars per esbrinar-ne els motius.

Enhorabona, heu caigut en el parany de la necessitat de confirmació: buscant informació que creieu que pot donar suport a la vostra pròpia suposició inicial, mentre eviteu amb diligència la informació que desafia les vostres expectatives.

Aquesta percepció distorsionada de la realitat no només afecta on busques els fets que necessites, sinó també com interpretes les troballes: som molt menys crítics amb els arguments que recolzen les nostres creences originals i resistim els fets que les contradiuen.

No importa com d'objectius ens considerem quan prenem la nostra decisió inicial, el nostre cervell -intuïtivament- ens canvia immediatament a alternatives, obligant-nos a qüestionar gairebé sempre la nostra opció principal.

Com treballar-hi:

Tracta la informació conflictiva

Estudieu tots els fets amb atenció. No oblideu les dades que siguin contràries a les vostres creences originals. Tingueu clar el que busqueu: busqueu alternatives o tranquil·litzeu-vos confirmant els vostres supòsits inicials!

Converteix-te en l'advocat del diable durant un temps

(l'advocat del diable participa en la discussió, defensant deliberadament una posició a la qual no s'adhereix, per tal de provocar una discussió més activa i revelar totes les possibles mancances del punt de vista contrari).

Organitzeu una discussió amb la persona l'opinió de la qual valoreu en contra de la decisió que inicialment us vau inclinar a prendre. Si no teniu una persona així, comenceu a crear contraarguments vosaltres mateixos. Estudieu sempre els punts de vista oposats a consciència (tenint en compte, per cert, altres esculls que esperen el vostre pensament, dels quals parlem aquí).

No feu preguntes destacades

Quan demaneu consell a algú, feu preguntes neutrals per evitar que els altres simplement confirmin el vostre punt de vista. La pregunta "Què he de fer amb els dòlars?" més eficient que "He de vendre dòlars el més aviat possible?"

5. La trampa de la informació incompleta: reconsidereu la vostra conjectura

Ivan és un introvertit (una persona que es centra en el seu món interior). Sabem que o és bibliotecari o venedor. Qui creus que és més probable que sigui?

Per descomptat, aquí hi ha una gran temptació de decidir immediatament que és bibliotecari. Bé, realment, no estem acostumats a pensar que els venedors són bastant arrogants, si no arrogants? Tanmateix, aquesta raó pot ser fonamentalment incorrecta (o almenys imprecisa).

Aquesta conclusió ignoraria el fet que els venedors superen els bibliotecaris en un 100 a 1. Abans de mirar els trets de personalitat de l'Ivan, només tenim un 1% de possibilitats de ser bibliotecari. (Això vol dir que encara que tots els bibliotecaris siguin introvertits, hi ha almenys un 1% de venedors introvertits, la qual cosa ja augmenta les possibilitats de l'Ivan de ser venedor).

Aquest és només un petit exemple de com el menyspreu per un element simple de les dades disponibles pot dirigir el nostre raonament en una direcció completament equivocada.

Com treballar-hi:

Tingueu clar les vostres suposicions

No prengueu el problema tal com es veu a primera vista. Recordeu que per resoldre cada problema, en primer lloc feu servir l'implícit, és a dir. informació implícita, no expressada explícitament: les vostres pròpies suposicions. De fet, resulta que no és tan difícil verificar la veracitat de les teves creences, però has de tenir-les clares.

Preferiu sempre les dades reals als clixés de pensament simplistes.

Els nostres prejudicis -com els estereotips- poden ser útils en moltes situacions, però sempre hem d'estar atents a que se'n sobreestimin. Sempre que tingueu una opció, prioritzeu sempre els fets.

6. El parany de la solidaritat - Tothom ho fa

En una sèrie d'experiments, els investigadors van fer als estudiants preguntes bastant senzilles a les aules i, com és natural, la majoria dels estudiants van donar les respostes correctes.

En un altre grup, van fer les mateixes preguntes, però aquesta vegada els alumnes eren actors que deliberadament van respondre incorrectament. A partir d'aquell moment, molts més estudiants van començar a respondre aquestes preguntes de manera incorrecta, a partir de l'exemple donat pels ajudants de recerca.

Aquest "instint de ramat" -en diferents graus- és comú a tots. Encara que intentem desesperadament no admetre-ho, les accions d'altres persones ens afecten molt.

Tenim por de semblar estúpids: quan fallem juntament amb molts altres, no es considera vergonyós, però quan fallem en un aïllament esplèndid, tots els cops dels errors que hem comès cauen sobre nosaltres. Sempre estem pressionats per part dels membres del col·lectiu, el col·lectiu al qual pertanyem, perquè ens facin com tots.

Aquesta tendència a ser com tots els altres, i és notòria, s'aprofita amb èxit en la publicitat. Sovint ens venen un producte no per les seves valuoses qualitats, sinó per la popularitat que té: si tothom el compra de manera amistosa a granel, per què no unir-s'hi?

La solidaritat del ramat també és una de les raons per les quals, si un llibre ha encapçalat la llista de més venuts, llavors "amb força" i durant molt de temps. Perquè la gent prefereix comprar allò que "tothom" compra.

Com treballar-hi:

Reduir la influència dels altres

Després d'analitzar la informació, allibera't de les opinions d'altres persones: això és el primer que cal fer. Aquesta és la millor manera de prendre una decisió sense deixar-se influenciar inconscientment per les tendències populars.

Compte amb la "tutela pública"

Sempre feu sonar l'alarma quan algú intenti convèncer-vos d'alguna cosa, argumentant la seva perseverança principalment per la popularitat del tema de discussió, i no pels seus mèrits reals.

Tingueu coratge

Sigueu ferms en la vostra intenció de superar la pressió de fora i defensa el vostre punt de vista, encara que sigui impopular. No tingueu por de dir que el Rei està nu!

7. La trampa de la il·lusió del control: un tret a la foscor

T'has adonat que la gran majoria dels jugadors de loteria prefereixen triar els seus propis números en comptes d'utilitzar la "elecció automàtica" que de vegades ofereix la màquina (és a dir, un botó que tria els números per tu)? Aprox. estem parlant de loteries a l'estranger.

Tothom sap que no importa com triem els números, les possibilitats de guanyar no es redueixen, doncs, per què és tan tenaç la tendència dels jugadors a triar els seus propis números?

Curiosament, fins i tot en una situació que som completament incapaços de controlar, encara tenim una confiança irracional que podem influir en el resultat. Només ens agrada sentir que la situació està sota el nostre control.

Per descomptat, la manera més fàcil d'il·lustrar aquesta trampa és amb el joc, però la tendència a sobreestimar la nostra capacitat per controlar una situació afecta gairebé tots els aspectes de la nostra vida quotidiana.

Malauradament, a diferència de l'exemple de la loteria anterior, les conseqüències de les decisions que prenem a la vida real són complexes i estan interrelacionades. Sempre és difícil avaluar fins a quin punt som responsables dels resultats que obtenim.

Tot i que algunes de les conseqüències són, òbviament, el resultat de les nostres pròpies decisions, d'altres estan innegablement fora del nostre control directe.

Com treballar-hi:

Entendre que l'atzar és una part integral de la vida.

Encara que és difícil d'imaginar, i encara més d'admetre, moltes coses passen per casualitat, en el sentit que no depenen dels teus esforços.

Assumeix la responsabilitat de les coses que realment pots influir, però recorda que en molts casos hi ha poc que pots canviar. En lloc d'esperar de manera presumptuosa que la situació estigui subjecta al vostre control, és millor pensar conscientment en les vostres accions en cas que es desenvolupi qualsevol.

Compte amb els prejudicis

Considereu amb quina freqüència les vostres decisions es basen en premisses que no podeu explicar. Feu que això implícit explícit i analitzeu-lo, en lloc d'esperar sense raonar controlar alguna cosa que ni tan sols enteneu.

8. El parany de creure en una coincidència: parlem de la teoria de la probabilitat

John Riley és una llegenda. Va guanyar la loteria que tenia una oportunitat en un milió, dues vegades! Però la probabilitat d'un esdeveniment d'aquest tipus ja és d'una entre un bilió, la qual cosa significa una de dues coses: o bé la loteria és l'aparador i l'engany, o John va arribar a la vista de Lady Luck. Estàs d'acord?

De fet, ni l'un ni l'altre. Resolem un problema senzill: si, al llarg de diversos anys, 1000 guanyadors de la loteria continuen jugant i jugant almenys 100 vegades, intentant repetir el "miracle" de tornar a guanyar, hi ha una possibilitat no tan insignificant - 10% - que un d'ells triomfarà.

Això vol dir que un "miracle" no només és possible -amb cert esforç-, la seva probabilitat augmenta gairebé al nivell d'inevitabilitat.

Un altre exemple clàssic: en un grup de 23 persones seleccionades aleatòriament, almenys una parella té la mateixa data de naixement (dia i mes) amb una probabilitat superior al 50% (l'anomenada paradoxa de l'aniversari). La realitat matemàtica contradiu les creences habituals, és a dir: la majoria de la gent considerarà que la fracció de probabilitat en aquest cas és inferior al 50 %.

Això és el que és la teoria de la probabilitat.

Com treballar-hi:

No confieu massa en el vostre judici instintiu de la situació.

Encara que aquest mètode per resoldre el problema funcionés diverses vegades, un dia no aconseguirà l'objectiu. Assegureu-vos de ser objectiu sobre els vostres sentiments o tenir clares les conseqüències de confiar-hi.

veure el llibre Fooled by Randomness.

Compte amb les probabilitats posteriors a l'esdeveniment

Una cosa és mirar el fet que algú ha guanyat la loteria dues vegades: en retrospectiva. Una altra cosa és quan una persona en particular, seleccionada abans d'obtenir els resultats, guanya: això, de fet, es pot considerar com una oportunitat en un bilió, i generarà dubtes sobre la legalitat de la loteria.