Com es converteix un home en un titella

2024 Autora: Seth Attwood | [email protected]. Última modificació: 2023-12-16 16:00

En una ciutat, els mitjans locals van informar que els preus del sucre aviat es dispararien a mesura que el govern planeja imposar impostos addicionals als productors de sucre. La població de la ciutat estava dividida en dos grans grups.

El primer grup estava format pels que creien i es van afanyar a comprar sucre fins que va pujar de preu. El segon grup està format per aquells que van decidir que els informes sobre l'impost addicional no es basaven en cap base real. El segon grup es va adonar que els comerciants de sucre simplement estaven difonent un rumor que els afavoria per estimular la demanda del seu producte. No obstant això, el segon grup amb força també es va precipitar a la botiga i, com el primer, va començar a comprar sucre a un ritme accelerat.

Per descomptat, quan tota la ciutat va començar a perseguir el sucre, els preus d'aquest van pujar sense cap imposició fiscal, la qual cosa va donar al primer grup una raó per estar convençuda de la seva "correcció", "saviesa" i "perspicacia". Amb el primer, tot està clar: es tracta de persones suggerents i crédules que van caure per l'esquer dels estafadors. Però, per què el comportament d'aquests últims, els més intel·ligents i exigents, finalment no es diferenciava de cap manera del comportament dels primers?

Per respondre a aquesta pregunta, cal analitzar com raonava una persona intel·ligent en aquest cas. Sí, sabia que ningú anava a introduir nous impostos i que els preus del sucre no haurien d'augmentar. Però va suposar que sens dubte hi hauria qui es creuria els articles ordenats a la premsa i correria a comprar! Aleshores els preus encara pujaran, i tots els "idiotes" tindran temps de comprar sucre a baix preu, i ell, tan cremat i astut, es veurà obligat a pagar en excés.

Molts estan força convençuts que sempre prenen les seves pròpies decisions. La mateixa idea que algú els controla en secret en aquest moment resulta completament insuportable i la consciència la rebutja. De fet, els que ho pensen resulten ser la presa més fàcil per a tota mena de xarlatans. Aquestes persones són més controlables precisament perquè no creuen en l'existència mateixa de la manipulació i no volen defensar-s'hi.

Els sembla que la seva intel·ligència, la seva rica experiència vital i la seva perspicàcia pràctica garanteixen la seva independència de pensament. Mentrestant, l'exemple anterior mostra que fins i tot les tècniques de l'arsenal d'un especialista novell per convertir la gent en una multitud desprovista de la seva pròpia resultaran efectives. Què podem dir d'aquells casos en què els llops endurits es posen a la feina!

Vol dir l'anterior que és impossible defensar-se de la manipulació? No, no ho fa. I per això. El poder del manipulador rau precisament en el fet que la majoria de la gent ni tan sols intenta defensar-se. Alguns, com ja he dit, simplement es deixen caure per la confiança en si mateixos, d'altres no tenen ni idea de com es fa exactament el rentat de cervell.

La manipulació de la consciència sovint es coneix com a programació mental. Molt sovint, s'utilitzen paraules més dures, com ara "engany", "imbecilitat" i similars. Però, què és exactament la manipulació? No és tan fàcil donar una resposta breu, clara i alhora exhaustiva a aquesta pregunta. No és difícil il·lustrar la manipulació amb exemples concrets, és molt més difícil construir una definició clara. On acaba la persuasió i comença la manipulació? I és possible la manipulació pel bé? Per respondre aquestes preguntes, encara cal començar amb un exemple.

Aquí hi ha pares que volen ensenyar al seu fill a rentar-se les mans abans de menjar. Com transmetre als nens la informació que una mala higiene pot ser perillós per a la salut? El nen encara és massa petit per entendre què són els microbis i com poden fer mal. És inútil que ho expliqui, per tant, cal utilitzar l'aparell conceptual al qual ha crescut el nadó. En aquest cas, els adults sovint diuen que Baba Yaga (Koschey l'immortal) ve a la gent bruta i els arrossega cap a terres llunyanes, i per tant és necessari "que tots els nens i nenes bons tinguin les mans netes".

Sens dubte, aquí hi ha una manipulació de la consciència. I pel bé. El nen fa una tria sense entendre, espantat dels personatges inexistents. I aquest és el segell distintiu del rentat de cervell. Els pares també van mentir francament, però aquest és un punt secundari. La manipulació no es limita a la mentida, encara que en les tècniques manipulatives les mentides sempre estan presents d'una forma o una altra. L'acció sense comprensió és el punt clau a partir del qual comença qualsevol manipulació. Per contra, la persuasió es basa en proporcionar a una persona informació completa i fiable. La persona, en aquest cas, fa la seva elecció amb la màxima consciència, entenent perfectament el que està en joc.

Tingueu en compte que el manipulador posa en el cap d'altres persones allò que òbviament no creu. Els pares no creien en Baba Yaga, que estava robant un bastard brut. Els venedors de sucre sabien que ningú no tenia previst introduir cap impost addicional. En difondre informació falsa, van empènyer la gent a un passadís molt estret de possibles solucions, cadascuna de les quals va portar a la victòria del manipulador.

Al cap i a la fi, tant els que es van creure en les històries de pagament com els que no ho van fer, al final, van fer el que volien per avançat els clients de la campanya de rentat de cervell del “sucre”. Després d'haver acceptat les regles del joc d'altres persones, totes les accions humanes, formalment comeses per la seva pròpia voluntat, estaven condemnades a convertir-se en només titelles de llançament amb fils. I fins i tot els que entenien el que estava passant realment van ser presos pels més estúpids, ingenus, crédules i incompetents. Com podeu veure, val la pena fer ballar només una part de la societat al ritme, així que aviat tots els altres també ballaran.

El vell principi: “el guanyador no és qui juga bé, sinó qui marca les regles”, apareix aquí amb tota la seva esplendor. Però tot va començar amb incomprensió i ignorància. Crec que els exemples donats són suficients per donar finalment una definició rigorosa.

Tan, manipulació de la consciència: el procés d'inculcar informació deliberadament falsa que predetermina accions posteriors d'una persona.

Per fer la definició més rigorosa, cal explicar què s'entén per suggeriment.

A les obres clàssiques de Bekhterev es dóna la definició de Boldwin, que va entendre per suggeriment "una gran classe de fenòmens, un típic representant dels quals és una intrusió sobtada en la consciència des de l'exterior d'una idea o imatge, passant a formar part del corrent del pensament. i esforçar-se per provocar esforços musculars i volitius, les seves conseqüències habituals". En aquest cas, el suggeriment és percebut per una persona sense crítiques i el porta a terme gairebé automàticament, és a dir, de manera reflexiva.

Sidis va modificar aquesta definició de la següent manera: “La suggeriment significa la intrusió d'una idea a la ment; trobada amb més o menys resistència personal, finalment és acceptada sense crítiques i realitzada sense condemna, gairebé automàticament ..

Bekhterev, bàsicament d'acord amb Boldvin i Sidis, assenyala que en alguns casos la persona no resisteix gens i el suggeriment es produeix de manera completament imperceptible per a una persona.

Però, què passaria si algú que es va sotmetre a una "programació cerebral" cregués en la veritat de la informació falsa que li va suggerir el manipulador i després comencés a difondre ell mateix les idees suggerides? El pots dir manipulador? Cal detenir-se en aquest punt amb més detall.

Més amunt es deia que el manipulador sap que la informació que prové d'ell és falsa. I repeteix les mentides d'una altra persona des d'un cor pur. En aquest cas, no és un generador d'idees, sinó un repetidor i un titella. Anomenem aquest fenomen manipulació secundària.

Tots sabem des de l'escola que un nombre important d'organismes vius ho fan bé sense un cervell desenvolupat. S'alimenten, es multipliquen, esquiven els enemics, realitzen les accions més complexes i per això no necessiten raó. Mira les formigues. Què alta és la seva organització social! Fan guerres, cuiden la descendència, regna un ordre estricte al formiguer, fins i tot hi ha una divisió del treball. I tot això en absència d'intel·ligència.

Mireu ara la societat humana. No és casualitat que el famós sociòleg Alexander Zinoviev anomena ésser humà a aquesta societat. Els problemes que resol la majoria de la gent no són fonamentalment diferents dels problemes als quals s'enfronten les formigues. Al matí ens llevem i ja sabem per endavant que anirem a treballar, sabem quant de temps ens hi quedarem, sabem que després anirem a la botiga de queviures i hi comprarem, molt probablement exactament el que vam comprar ahir. El nostre comportament és estàndard i, per tant, previsible i fàcil de gestionar. Com menys pensem, més vivim d'una rutina, més vulnerables som. Tingueu en compte que els comportaments estàndard els entenen bé els que programen la ment.

Per descomptat, després de completar la rutina diària, encara ens queda molt de temps que podem dedicar a la nostra discreció. I el manipulador es marca l'objectiu d'assegurar-nos que en el nostre temps lliure vivim segons plantilles. El somni del manipulador és una persona que no analitza la informació que se li ofereix i actua d'acord amb segells ja fets. Reduir el procés de pensament al mínim, fer-nos prendre decisions, de fet, de manera reflexiva: aquest és el principal problema dels manipuladors. I, malauradament, van avançar molt en la seva solució.

Quan afirmo aquestes coses, en general, òbvies, sovint se'm acusen de menystenir una persona. "Un home no és una formiga per a tu, i no hi ha res a comparar", s'indigna alguns. "Vivim de la raó, no de l'instint", afegeixen altres.

Bé, anem a esbrinar-ho. Així que has tocat accidentalment un soldador roent, què faràs? Aposto que a l'instant, sense dubtar-ho, estireu la mà. La raó no hi té absolutament res a veure, les vostres accions en aquest cas estan completament determinades per reflexos. Els reflexos poden ser innats, són heretats i inherents a totes les persones. I hi ha els anomenats reflexos condicionats, és a dir, adquirits sota la influència de circumstàncies externes. Es poden donar forma. I això obre grans oportunitats per als manipuladors. Tenen les eines per construir reflexos condicionats. Sí, sovint nosaltres mateixos formem reflexos en nosaltres mateixos, de vegades sense ni adonar-nos-en.

Ara els experiments i els resultats de Pavlov semblen trivials, però en un moment es van considerar una sensació. Quan al gos se li ofereix menjar, instintivament produeix saliva. Tothom ho sap, ho sabien fins i tot abans de Pavlov. La mateixa expressió "bavejar" s'aplicava a una persona. D'acord amb les lleis de la Natura o Déu (com vulgueu), l'olor dels aliments per a molts animals és un senyal de salivació. Aquest és un reflex incondicionat que s'hereta. Pavlov va decidir convertir-se en el mateix Creador i es va fixar l'objectiu de formar en els animals els reflexos que ell vulgui i explicar el mecanisme de la seva aparició. Ho va aconseguir, cosa que en aquells anys va sorprendre literalment la comunitat científica.

Es col·locava una campana al costat del menjador del gos, i sempre que se li oferia menjar, sonava. Al cap d'un temps, un so de campana va ser suficient perquè l'animal comencés a produir saliva. Ja no calia menjar, el so es va convertir en el senyal de la salivació.

Per descomptat, algunes persones es van adonar que la tecnologia de Pavlov es podia aplicar no només als gossos, sinó també als humans. Fins i tot s'han fet experiments amb nens.

La història d'un nen anomenat Albert es va incloure als llibres de text de psicologia. El següent experiment es va dur a terme en un nen petit que encara no tenia un any. Se li va mostrar una rata blanca domesticada, i al mateix temps es va sentir un fort gong darrere seu. Després de diverses repeticions, el nen començava a plorar quan se li mostrava l'animal per primera vegada. Cinc dies més tard, els fanàtics de l'experimentació (Watson i Reiner) van mostrar a l'Albert objectes que s'assemblaven a una rata, i va resultar que la por del nen se'ls va estendre. Va arribar al punt que el nadó va començar a tenir por d'un abric de pell de foca, encara que inicialment la rata domesticada no li va causar cap emoció negativa.

Hi ha la meravellosa novel·la distòpica de Huxley Un món nou sobre aquest tema. L'autor descriu la vida d'una societat dividida en castes: alfa, beta, gamma, delta i èpsilon. Els nens del futur es crien en "provetes-ampolles" i des dels primers segons els embrions de diferents castes reben cures i nutricions diferents. Els representants de les castes queden commocionats, formant artificialment reflexos condicionats de manera que s'adapten al màxim a l'exercici de diversos rols socials.

Per descomptat, el llibre d'Huxley és sàtira, grotesc, però mira al teu voltant, és tan diferent la nostra vida moderna d'una novel·la de ciència ficció? Com ens criem des de la primera infància? Com i què ens ensenyen a l'escola? Què es considera moral al nostre país, i què és objecte de burla i censura? I qui determina tot això? Per inculcar en un nen una aversió a qualsevol cosa, no cal xocar-lo. Els manipuladors moderns tenen mitjans més humans. Per obligar els adults a comprar roba d'un estil determinat, n'hi ha prou amb declarar aquest estil de moda.

Però qui ho anuncia? Els anomenats "modistos d'elit" decideixen què vestiran les dones en la nova temporada. El que beuran els joves ho decideix el client de l'anunci de la cervesa. El productor musical decideix què cantarà. I com votaran els seus pares i mares, determinarà l'especialista en relacions públiques. Etc. Bé, és clar, tothom estarà fermament convençut que ha pres una decisió pel seu compte, sense cap coacció. I la mà va agafar la cervesa gens perquè mil vegades des de la pantalla del televisor deien que "aquesta cervesa és per als més avançats".

I va votar per un desconegut sense ni tan sols llegir els seus programes, no perquè un equip ben pagat de consultors polítics fes una bona feina. I es va disfressar amb uns texans que van baixar a terra, gens perquè ho va espiar el raper, el desè fill de la família, que estava acostumat a portar uns texans grans del seu germà gran.

Sovint la gent no coneix els motius del seu comportament. El clàssic "diable enganyat", "eclipsi trobat" - reflecteixen correctament l'essència del que està passant. I per això, es van dur a terme molts experiments, l'exemple del llibre de text va ser l'experiència de Lewis Cheskin, que va agafar dos productes òbviament idèntics i els va col·locar en dos paquets diferents. Es dibuixaven cercles i ovals al primer, triangles al segon. El resultat va superar totes les expectatives.

La gran majoria dels compradors no només preferia el producte del primer paquet, sinó que també va declarar amb confiança que els diferents paquets contenen productes de diferent qualitat!

És a dir, la gent no deia que els agradava més l'envàs amb cercles i ovals, sinó que deia que el producte en si era de més qualitat.

Bé, com és això? On és la racionalitat? On és la ment, cantada pels humanistes? I llavors una persona amb un aire important justificarà "racionalment" la seva acció amb característiques tan "objectives" del producte com la seva qualitat.

Aquí teniu un altre experiment. A les dones se'ls va donar mantega i margarina per a la prova. I li va demanar determinar on, què. Així, gairebé totes les mestresses de casa, que coneixien perfectament el gust de la mantega i la margarina, es van equivocar. El truc va ser que la mantega fos blanca i la margarina groga. És a dir, la gent seguia l'estereotip: la mantega ha de ser groga i la margarina ha de ser blanca. I aquest estereotip va resultar ser més fort que els òrgans del tacte. No cal dir que aviat va sortir a la venda la margarina groga i van començar a comprar-la molt millor que la margarina blanca tradicional.

Aquí teniu un altre exemple interessant. A la gent se'ls va donar el mateix detergent en pols però en tres paquets diferents: groc, blau i blau-groc. La majoria dels participants en l'experiment van afirmar que la pols del paquet groc corroia la roba, la blava no es rentava bé i la de la caixa blava-groga es va valorar com a òptima.

Aquests i molts altres experiments han demostrat que, mentre s'exploren els motius del comportament humà, no s'ha de confiar massa en la realitat objectiva, que suposadament és sempre d'una importància cabdal. Si la decisió no la pren la ment, sinó el subconscient, no és d'estranyar que una persona no pugui explicar correctament què vol i per què ho vol. És a dir, una persona està lluny de ser tan racional i raonable com semblava.

Els que coneixen les peculiaritats del subconscient humà guanyen un poder considerable. Els manipuladors governen el nostre món ara. La gent estava privada de la seva pròpia voluntat. El que Huxley va profetitzar es va fer realitat durant la seva vida. Aleshores, de quina elecció deliberada durant la votació, és a dir, en democràcia, podem parlar?

Dmitri Zykin