TOP-7 principals manipulacions de la consciència a la publicitat

2024 Autora: Seth Attwood | [email protected]. Última modificació: 2023-12-16 16:00

Tots els mètodes de manipulació i engany estan associats amb les mateixes coses. Per cert, això és el menys relacionat amb les necessitats humanes bàsiques que conformen la piràmide de Maslow i les seves variacions. El menjar, l'aigua, el son i el sexe intens són molt importants, però massa primitius.

En la societat actual, fa temps que han passat al primer pla necessitats completament diferents (d'alguna manera es troben mal o poc satisfetes per elles mateixes, amb l'excepció del sexe violent en alguns individus). Per a una persona que és un animal social, és infinitament important satisfer necessitats d'un ordre diferent: ser estimat i ser fresc, sigui el que signifiqui això últim.

És precisament la creació de la il·lusió d'això tot el que es dedica a la mateixa publicitat, que la majoria, que enfurisma a tothom, però que d'alguna manera treballa almenys en una part del seu públic.

1. Fer pressió sobre els desitjos

A cada cap humà hi ha hordes de paneroles que només esperen el moment de sortir dels seus racons i començar a agitar pancartes amb les paraules "Ets un perdedor!" era més genial que tu, i ara". Tot això són temors explicables de manera molt senzilla: la por que les vostres necessitats socials i personals no es compleixin mai.

Això es reprodueix en gairebé tots els missatges publicitaris que representen una determinada manera de vida, que es considera desitjable a la societat. Oficina de luxe a l'últim pis d'un gratacels, viatges sense preocupacions, amor feliç, etc. A la publicitat russa, això va començar fa 20 anys amb el vídeo de Bounty "Paradise Delight" i continuarà fins que les necessitats humanes més importants canviïn. És a dir, per sempre.

2. Bully

La gent és tímida. Sobretot quan es tracta de salut i aparença.

Com més gran és una persona, més pensa en la salut, perquè es fa més difícil viure. És impossible aixecar-se del llit als matins, aquí fa mal, aquí està disparant, i aquí és que caurà del tot. I vull estar alegre, vull muntar vint, si no per sempre, almenys un parell de dècades més. Per a la generació més gran, el problema es converteix en un altre: viure més temps.

L'aspecte es correspon molt bé amb el descrit al primer paràgraf. Si ets lleig, és poc probable que t'estimin, i el més probable és que l'èxit no brilli.

Els exemples més cridaners de l'aplicació d'aquest punt són: els anuncis de Danakor, on la gent gran i els adults tenen por dels nivells de colesterol fora d'escala, i els anuncis de pasta de dents, on se'ls demana als "transeünts" que mesuren el nombre de bacteris a les seves dents., i després jadegen tant com si els acabessin de dir que tenen el seu càncer només en la fase terminal. Aquest ensurt repugnantment jugat i antinatural, mostrat en ambdós casos, malauradament, funciona en algunes persones.

3. Crea un problema i ofereix una solució

Aquest mètode de manipulació segueix naturalment dels dos anteriors. Quan l'anunci ja ha espantat la seva víctima, ella, en sentit figurat, somriu i treu d'esquena la solució a totes les dificultats i un bitllet directe per a la satisfacció de totes les necessitats.

Tothom es torna feliç, estimat, fresc. No hi ha bacteris a les dents, plaques de colesterol als vasos, la carrera prospera, la casa es converteix en un bol ple. Les cares de cel·luloide, els somriures súper feliços, fan que tothom emmalalteix i les vendes augmenten.

4. Crea la il·lusió "Tu pots"

Aquest mètode és comercialitzat més sovint per bancs i altres companyies financeres que prometen als seus consumidors muntanyes d'or. En la seva comunicació, la majoria d'ells pressiona la dolce vita, que sens dubte arribarà als seus clients si recorren a ells, s'aposten a l'especulació d'accions amb tota la seva riquesa material o s'aprofiten per sempre i sempre per pagar préstecs. "Us ho podeu permetre tot", segons els anuncis de productes de préstec, donant a la gent una falsa sensació de riquesa i poder. I aquesta sensació és molt temptadora i atractiva.

Per això, als canals de televisió russos, per exemple, va ser possible un vídeo en què un pare d'una botiga d'electrodomèstics permet que el seu fill posi en un carro el que vulgui, acompanyant-lo amb la frase "Tot és possible avui, fill!". Sí, avui tot és possible, però a partir de demà tu, nen, només menjaràs fideus instantanis, perquè el teu pare generós totpoderós pagarà aquest préstec.

5. Poseu-vos en contacte amb les autoritats

Una persona no pot ser competent en absolutament totes les esferes de la vida, per tant, tendeix a escoltar persones que tenen més coneixements sobre determinades qüestions i tenen més autoritat. És per això que a la nostra publicitat hi ha tanta gent amb bata blanca, experts, laboratoris i aparells de gènesi i finalitat poc clares.

L'Associació de Dentistes Russos recomana mastegar xiclet, les associacions de dermatòlegs aproven les cremes i la Unió de Pediatres de Rússia ha aparegut a gairebé totes les marques infantils. Fins i tot els refrigeradors LG són provats per la Clínica de l'Institut de Recerca de Nutrició de l'Acadèmia Russa de Ciències Mèdiques i recomanats per l'Associació Nacional de Dietistes i Nutricionistes. Per molts diners, és clar, recomana. I la part inconscient de l'audiència creu, recuperant els diners invertits per la marca.

6. Utilitzar tota la riquesa del vocabulari comparatiu

"Nou", "únic", "revolucionari", "primer", "només", "més", "més efectiu", etcètera, no té fi a aquests substantius i adjectius entusiastes dissenyats per impressionar el públic objectiu, que només aquest producte mereix atenció, i tota la resta és una tonteria ineficaç obsoleta.

Si ho penseu, quina benedicció és que la publicitat russa hagi prohibit l'ús de la paraula "millor" i, en general, un grau de comparació excel·lent.

7. I el més important, mostra els pits

Eterna i una de les maneres més fiables d'atreure compradors. Fins i tot si veneu cardans per a KamAZ.

En altres paraules, els que estan dominats pels instints són més propensos a l'engany: una persona en l'etapa d'un ANIMAL intel·ligent, quan els instints controlen una persona. Una persona que ha arribat a l'escenari, de fet, una Persona, és capaç de controlar els seus instints